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浙商抱团打天下

时间:2018-08-29    点击: 次    来源:中原企业家杂志    作者:佚名 - 小 + 大

 

人们谈论起来自浙江的人,往往第一反应是:浙江人有钱;浙江人会做生意;浙江是个好地方。然而,自古以来,浙江陆域面积仅为10.18万平方公里,占国土的1.06%,是中国面积最小的省份之一。浙江山地和丘陵占70.4%,平原和盆地占23.2%,河流和湖泊占6.4%,可耕地面积仅208.17万公顷。“七山一水二分田”的浙江,依山傍水浙江人根本无法致富,但他们靠什么走遍了全国,声名了全世界?


      从人性角度来看,当一个人发现某个自以为很独特、有市场、可以赚钱的点子or门路的时候,这个人一般预先想到的是:自己凑足做这个生意的本钱,哪怕是借钱,赶快必须自己做起这门生意来,因为人的自信和自私往往促成他不容迟疑的行动。当然,能否赚钱?是否做足市场调研?有无全面客观分析?有没有研究同行竞争对手?在该行业是否有所积累?能否预测此生意未来的走势?等等,在“只有我想到了”、“不能让别人知道”、“终于轮到我上了”、“大家就等着我发财吧”,诸如此类的自我幻想和陶醉、家人和亲朋高唱赞歌和拥护中,早已不在乎,也不被需要。其结局往往是:抑或一炮而红绽放的很美丽,抑或一败涂地跌落的很凄惨。假使赢了成功了,他赚到的也仅仅是这一门生意的钱;而输了,未借钱大不了不再从商,如借贷了他很容易就欠下一屁股的债,有时需要个人和家庭偿还一辈子!

以上是全国大部分地区中国人,投资赚钱的基本理念:我想到的,我会做的,岂能和别人分享?哪怕是探讨都不能啊,因为那会透露风声,会被别人抢走路子。然而,浙江人创业、投资、赚钱那一套,却和以上大相径庭。

一个浙江人,发现一个市场、一个灵感、一个门道的时候,他一般会选择和周围几乎所有认识的人去谈论并探讨,他不害怕别人知道他的想法,但是他会想尽一切办法,让每个听众知道这事有钱可赚,而且还有你一份,促使你和他一起去干,前提是风险和利润共担。如最常见的,全国很多城市,一条街一个市场卖五金、水暖、家电的,如果有一个浙江人,这条街或市场往往是一群浙江人,他们不是家人或亲戚,就是老乡或朋友。所售产品,王家卖A品牌,李家卖B品牌,徐家卖C品牌,ABC均来自同一OEM厂家或这三人一起合资开的工厂,只不过贴不一样的logo而已。当然,他们有时也有同样的代理品牌,但是价格却是统一的。同时,顾客比价格比质量,多家转过来的时候,几乎没有一家会说“隔壁邻居家的质量不好;服务比我家差;那个什么什么”之类互相诋毁的话。他们大多会说“品牌不一样,款式不一样,看你喜欢哪一款”等等。反之,那些还处于原始社会、低级恶性竞争的单干小伙伴们,在互相谩骂、彼此泼污后,你5元,我4元,再来个他3元就卖了,最后来了个靠这个产品博名气的,免费送(价格战争无底洞随之出现假货,多少也由此而生)。然后,消费者捡到最便宜,“你我他”一起关门倒闭!   

除此,一个浙江人基本不会把钱存在银行里,他会加入多人合伙成立的商会,把钱以借贷或投资方式投给商会。商会拿着一群人的钱,去做统一投资,亏掉公摊,赚到按比例分红。据说如果是借贷关系,利息往往比银行高,而且非常恪守信誉,到点连本带息必然还清。

如果是投资商会(有些是参与者自己组织一个新商会),他们一般会这样做:王家有20元,李家有30元,徐家有100元,以商会名义,拿着凑起来的150元一起出去考察市场,调研和探讨项目。多年前,这三人是做上述投资:坐庄一个市场,一起生产,一起操控价格和制定规则。但随着社会进步和经济的发展,那样做的浙江人已然太多,且三家人也早赚到钱,无需自己再亲自作战一线。于是,现在他们拿着150元,多人一起考察、调研、探讨、分析市场,公开透明民主投票之后,作出投资决定:优先选择已经成熟的产品、连锁加盟的品牌、创新有潜力的项目等等,将150元分成几份,如:30元投资加盟A连锁酒店,50元投资代理B知名品牌,70元投资入股C创新企业。他们往往优先选择在开篇描述的“单干户”周围(因为他们相信有人捕鱼的地方,才有更多捕鱼的机会)抢食市场,开设比“单干户”更大的酒店,更好的品牌,更有创新的新企业。同时,他们进驻一个市场或城市的时候,以商会名义抱团起来的资本和实力,往往又能很快、很容易的和当地政府相关部门建立起关系(有钱好办事;外来和尚好念经;你懂的!)。而单干户往往形单影只,势单力薄,红包都大不过这群浙江人给的,倾其所力甚至东拼西凑而来10元开设了一家属于自己的酒店,又怎么敌得过这群浙江人开设同等价格,更大更气派的连锁酒店呢?只能坐等被炮轰摧残,毕竟,消费者越来越喜欢,也更容易优先选择高大上、高品质好信誉的产品和服务!

从概率学统计学来看,三个或更多数量的浙江人,和一个单干户,谁更容易看错、考察错、投资失败?很明显,前者是多人合伙一起挖空心思、专研分析,抱团同时启动ABC三项目,即便A亏掉,B赚钱,C保本,多人的总资产仍然会稳中上升;而后者是个人或一个家庭闭门造车、片面武断,逐个投资,投资A亏了往往就会倾家荡产,更不用说之后是否会接着投资BC了。纵使有人赌徒般亏掉一个后会继续借贷投资,其结果往往是重蹈覆辙亏得更多,即便运气好翻本,偿还掉之前的亏损,总资产也在一切不确定因素中相对减少。

当然,众人抱团一起的民主和个人个体家庭独裁,不同的创业投资方式决定了事业的成败,但务必注意这两者之间除了宗教信仰的一线之隔,其表现形式几乎不分伯仲。如果一群人或一个组织,无法公开透明、时刻接受每个参与者的监督和质疑,仅仅是“给高利息的回报”或“打着投资的招牌”圈钱敛财,那么这群人抱团亏本的概率肯定会大过于单干户!    

浙江人容易致富,因为他们不信自己是最聪明最强大的,但是深信合伙抱团协作的力量肯定容易是最大的;其他地区人做不大,容易失败,因为他们往往深信自己就是天生骄傲个人力量最大,反正赚了全是自己的,亏了就自认倒霉!是一起玩坐庄把舵,还是上台赌一把?

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