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老胡商道:企业的战略选择

时间:2018-08-24    点击: 次    来源:建业集团    作者:胡葆森 - 小 + 大

 

 

战略选择第一步  
  在教科书的定义中,企业战略是指设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划,属宏观管理范畴,具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。在做企业的长期实践中,我个人对战略有了自己的认识和解读。我认为,选择企业战略必须衡量想做的事情能够做的事情可做的事情,并根据这三方面的因素,确定一件应该做的事情,这就是企业的战略方向。所谓想做,就是你创办企业的时候,你的愿景、目标、理想、价值观分别是什么?企业的终极追求是什么?每一个创业者都要想清楚。
  能做指的是你自身具备的条件。你想做的事情非常多,但你能做的事情则非常有限,所以要围绕你想做的事情审视一下自己的条件,包括眼光、胆量、学识、知识结构、待人接物的能力、对事物和市场的判断能力,等等。最后一点,可做就是指你要做的事情必须在国家法律、政策允许的范围内,不规范的企业操作必定导致行之不远。总之,企业战略就是企业按照自己的意愿,结合自身具备的条件和能力,根据所处的环境和面临的机会而制定的生存策略。
  战略无处不在
  对生活略加留意就能发现,战略无处不在,任何一个人、一个公司,乃至一个国家,都是需要战略的。战略的选择对任何一家企业来说都是一件非常慎重的事情,因为战略一旦确定,你唯一应该做的事情就是坚守,它的价值往往需要历经时间的淘洗才能显现,并会不断放大。
  制定企业战略与设计人的职业生涯道理是一样的,发展也是为了生存,看谁生存得更久远。那么如何制定战略?
  企业要有价值观 
  首先应当树立一个明确的价值观。建业人很早就认识到,企业战略的制定取决于它的定位,企业的定位则取决于企业核心价值观的选择。创办这个企业的目的是什么?企业发展的终极目标是什么?价值观能帮助确定自己长期的发展方向。其次,在操作层面上,应当围绕自己的战略选择合适的行业,确定业务范围,选定商业模式。
  战略的重要价值就在于它告诉哪些是不能做的,先弄清楚不做什么,你就知道该做什么了。建业在制定自己的战略时,就很好地融会了如上方面。对建业来说,当根植中原 造福百姓的核心价值观深植内心时,建业人已别无选择。于是,作为专业化领袖型区域品牌地产开发企业的定位自此确定,而由省会城市向下发展的建业省域化战略也应势而生。

  在确定战略的时候,审视企业的资源也非常重要,要不停地在每个阶段梳理自己的资源,这种资源包括品牌、资金、人才、技术、制度……并根据资源状况调整自己的战略。建业的省域化发展战略,从1998年起至今,经历了战略构思、战略准备和战略布局阶段,在战略推进过程中,也经历了战略调整阶段,并最终步入了目前的战略纵深阶段。在战略实施之前,建业就曾将人才、资金、品牌、客户、管理等五大资源进行了认真的梳理和准备,仅此即耗时三年。
  如何确定战略
  构思、决策一个战略的时候,同样要遵循人类认识论的一些基本规律。比如需要请专家、学者、朋友、同行业内的高手帮你论证、调整战略;当你制定战略之后,还需要他们每年不定期的帮你修正战略。当然,还需要一些理论工具来判断、检验自己的战略,这就不可不提到迈克波特先生三个基础竞争战略理论。也即,每一个历经千锤百炼、趋于完美的战略都必须在如下三方面体现出优势:
  差异化:你的战略能不能保证你的企业产品和服务在市场上与众不同。如果一个企业制定的战略和别人雷同的话,生存和发展必然会面临难题。但必须要提醒大家的是,战略的差异化不能误入歧途,变成哗众取宠,它必须具备价值。比如,就建业省域化发展战略而言,用三个支撑点去检验它的真正价值:第一就是品牌美誉度。因为你集中于一个省域发展,品牌美誉度要非常高。第二是市场占有率。既然只在一个省发展,在这个市场上,你的市场占有率要非常高才行。如果市场占有率不高,战略就失去了价值。第三就是规模。目前的开工规模、竣工规模、销售规模,最后还得加上盈利规模,要达到全国先进水平,战略才有价值。 
  低成本:规模、有效的管理结构可以降低成本。无论如何战略必须保证企业的产品处于相对的低成本状态。细分而言,企业的产品战略也必须体现出低成本的特征。
  专注化:也可以叫专业化、专一化,即做企业的目标要聚集。
  专注化、专业化,在基础战略里面是最重要的,也是中国许多企业容易忽略的地方。由于跨地域、跨行业发展而导致失败的案例比比皆是。十几年前还经常看见一些人名片上会印至少七八个公司。但今天的观念实际上已经发生了很大的变化,大家都信奉这句名言:好的企业都是简单的。哈佛大学商学院的MBA培训班有一个经典题目,它要求所有参与的企业家都必须用一分钟的时间把你的企业说清楚。用一分钟时间把企业说清楚,这说明做企业不能做得太复杂。现在的世界500强企业70%以上都是专业化的。
  信息革命的浪潮、全球经济一体化的演进,使得所有经营资源的配置都是全球化的,在这样一个大背景下,所有的行业都面临全球的竞争。所以看到,那些专注于一个行业,专注于一个区域,专注于一种商业模式的企业,无论大小都生存得很平稳。

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